近日，常州市匯亞裝飾材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)”匯亞”）與泛洋集團(tuán)（Prime World Group）廈門(mén)總部正式建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。依托此次合作，匯亞的兩大主力產(chǎn)品：SCL1000全鋼架空地板與 CSL1000硫酸鈣防靜電地板，將正式入駐泛洋集團(tuán)旗下印尼120家建材超市進(jìn)行展示與銷(xiāo)售；同時(shí)，匯亞也將借助自身在中國(guó)及全球架空地板行業(yè)的工程客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，反向推介泛洋的瓷磚與石材產(chǎn)品。
這是一次真正意義上的”雙向合作”，匯亞為泛洋拓展高端工程地面系統(tǒng)賦能，泛洋為匯亞打開(kāi)印尼數(shù)千萬(wàn)平米建材市場(chǎng)的”零售+工程”雙通道。雙方以對(duì)等共贏的姿態(tài)，共同推動(dòng)中國(guó)建材品牌在東南亞的深度落地。
一、合作伙伴：泛洋集團(tuán)（Prime World Group）
泛洋集團(tuán)于2000年成立于中國(guó)香港，是一家以瓷磚、石材生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流及海外自營(yíng)銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的民營(yíng)跨國(guó)企業(yè)。早在 2003年，泛洋便啟動(dòng)了其前瞻性的跨國(guó)產(chǎn)品布局戰(zhàn)略，將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)二十余年的穩(wěn)健發(fā)展與市場(chǎng)深耕，泛洋集團(tuán)已構(gòu)建起一張覆蓋多國(guó)的銷(xiāo)售與倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，在印尼、日本、韓國(guó)、越南、中國(guó)臺(tái)灣等地設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售公司，擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，年出口額達(dá)數(shù)億元人民幣。其產(chǎn)品成功銷(xiāo)往歐洲、澳大利亞、日本、菲律賓、泰國(guó)、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)重要市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌信譽(yù)獲得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
泛洋集團(tuán)的核心產(chǎn)品聚焦領(lǐng)域：
- ?? 瓷磚產(chǎn)品：QnQ GRESS、TOUSYOU陶匠、SORA TILE、Lovina、Royal Diamond、IBIS、Zealtop、News Tile 等
- ?? 衛(wèi)浴產(chǎn)品：核心代理九牧衛(wèi)浴（JOMOO）- 中國(guó)衛(wèi)浴第一品牌
- ?? 石材產(chǎn)品：越南恒達(dá)（HD STONE）黑色玄武巖、灰色玄武巖、花崗巖礦山產(chǎn)品
全球六大戰(zhàn)略板塊：
| 板塊 | 核心實(shí)體 | 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) |
|---|---|---|
| 廈門(mén)總部 | 泛洋建材 / 希爾瑞物流 / 瑪里進(jìn)出口 / 駿霖新材 | 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與全球調(diào)度中心 |
| 印尼分公司 ? | 元玖（印尼）建材 CMJL | 120+建材超市，300+代理商 |
| 越南分公司 | 恒達(dá)石材工廠(chǎng) HD STONE | 龍頭石材生產(chǎn)基地 |
| 日本分公司 | 株式會(huì)社 SORA TILE | 品川車(chē)站、住友不動(dòng)產(chǎn)、王子飯店 |
| 中國(guó)臺(tái)灣分公司 | 勁賀國(guó)際 JHER | 臺(tái)北、高雄展廳 |
| 韓國(guó)分公司 | NEWS TILE | 釜山、仁川、金浦展廳與倉(cāng)庫(kù) |
印尼市場(chǎng) – 泛洋發(fā)展的核心引擎
在泛洋集團(tuán)的全球版圖中，印尼市場(chǎng)的發(fā)展尤為亮眼。其印尼分公司——元玖（印尼）建材有限公司（CMJL，PT Citra Makmur Jaya Lestari） 成立于2014年，經(jīng)過(guò)十余年的高速發(fā)展，在雅加達(dá)、巨港設(shè)立倉(cāng)庫(kù)分撥中心，在印尼全境擁有 300多個(gè)代理商與經(jīng)銷(xiāo)商，已成為印尼一線(xiàn)瓷磚品牌商，年銷(xiāo)售瓷磚金額突破上億元人民幣。2024年，CMJL更成功成為九牧衛(wèi)浴在印尼的核心代理商，建立20個(gè)九牧銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
目前，泛洋集團(tuán)在印尼已布局多達(dá)120家建材超市，形成了覆蓋廣泛、深入終端的強(qiáng)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)，正是本次合作得以落地的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
??官網(wǎng)：泛洋建材 Prime World Building Material Co.,Ltd
可以說(shuō)，印尼是中國(guó)制造業(yè)出海最熱的目的地之一，而泛洋集團(tuán)是印尼建材行業(yè)最具影響力的中國(guó)背景企業(yè)之一。這正是匯亞選擇與泛洋深度合作的關(guān)鍵原因。
二、市場(chǎng)機(jī)遇：印尼建材市場(chǎng)崛起，激活架空地板需求
近年來(lái)，隨著印尼經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、雅加達(dá)新首都努山塔拉的規(guī)劃推進(jìn)，以及大量數(shù)據(jù)中心、商業(yè)綜合體、辦公樓宇、軌道交通樞紐、工業(yè)廠(chǎng)房（如寧德時(shí)代印尼電池工廠(chǎng)、SHIMANO 工廠(chǎng)等）項(xiàng)目的密集落地，印尼建材市場(chǎng)對(duì)高端裝飾材料與功能性地板系統(tǒng)的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
架空地板需求開(kāi)始快速增長(zhǎng)
而這些現(xiàn)代化空間的建設(shè)，催生了一個(gè)被快速激活的需求 – 架空地板（Raised Access Floor）系統(tǒng)。無(wú)論是數(shù)據(jù)中心對(duì)防靜電與走線(xiàn)管理的嚴(yán)苛要求，還是高端辦公空間對(duì)靈活布線(xiàn)與地面美學(xué)的追求，架空地板都已成為現(xiàn)代建筑不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。
- ??數(shù)據(jù)中心 / 通信機(jī)房：防靜電硫酸鈣架空地板成為標(biāo)配
- ??5A級(jí)寫(xiě)字樓 / 金融機(jī)構(gòu)：地送風(fēng)+地下走線(xiàn)需要全鋼復(fù)合架空地板
- ??高端商業(yè)綜合體：架空+面層做戶(hù)外平臺(tái)、屋頂花園
- ??工業(yè)潔凈廠(chǎng)房：電子、半導(dǎo)體、電池行業(yè)對(duì)架空系統(tǒng)要求嚴(yán)苛
正是在泛洋集團(tuán)龐大的印尼建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，市場(chǎng)對(duì)架空地板的使用需求開(kāi)始快速增長(zhǎng)。終端客戶(hù)、工程承包商與設(shè)計(jì)單位，迫切需要可靠、專(zhuān)業(yè)、性?xún)r(jià)比優(yōu)異的架空地板產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這一需求空白。面對(duì)這一旺盛的市場(chǎng)需求，常州市匯亞裝飾材料有限公司與泛洋集團(tuán)廈門(mén)總部經(jīng)多輪深入溝通，正式建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。泛洋的渠道優(yōu)勢(shì)，與匯亞的產(chǎn)品實(shí)力，由此形成了天然的互補(bǔ)。
三、合作產(chǎn)品：匯亞兩大主力系列進(jìn)駐印尼渠道
經(jīng)過(guò)雙方深入的技術(shù)交流與市場(chǎng)評(píng)估，常州匯亞與泛洋集團(tuán)廈門(mén)總部正式建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系：泛洋集團(tuán)將依托其遍布印尼的建材超市與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售匯亞旗下兩大核心架空地板產(chǎn)品系列。
1. SCL1000 鋼-水泥復(fù)合層壓架空地板系列
??匯亞 SCL 800/3000 鋼-水泥復(fù)合層壓架空地板 →
?產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)：
- 上下鋼板高強(qiáng)度冷軋成型，內(nèi)部填充高密度水泥發(fā)泡材料，承載力強(qiáng)
- 集中載荷可達(dá) 1000 kg 以上，適用于中高端辦公及商業(yè)場(chǎng)所
- 防火等級(jí) A 級(jí)，環(huán)保達(dá)標(biāo)，使用壽命長(zhǎng)
- 可與各類(lèi)瓷磚、石材、HPL 飾面、PVC 卷材等飾面層靈活搭配
主要適用場(chǎng)景：智能化辦公樓、控制室、指揮中心、會(huì)議室、銀行、政府辦公空間等。
SCL系列采用鋼板與水泥復(fù)合層壓結(jié)構(gòu)，在實(shí)現(xiàn)輕量化的同時(shí)具備極高的承載強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)剛性。其優(yōu)異的抗壓、抗沖擊與抗疲勞性能，使其特別適合印尼快速增長(zhǎng)的商用寫(xiě)字樓、工業(yè)廠(chǎng)房及高荷載場(chǎng)景。同時(shí)，密實(shí)平整的基板與穩(wěn)定的尺寸表現(xiàn)，能夠完美承托瓷磚、地材等多種面層，與泛洋集團(tuán)自身的瓷磚產(chǎn)品形成潛在的協(xié)同應(yīng)用空間。
2. CSL1000 高密度硫酸鈣防靜電地板系列
??匯亞 CSL 1000/1500 高密度硫酸鈣架空地板 →
?產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)：
- 采用高密度硫酸鈣基材，無(wú)空腔實(shí)心結(jié)構(gòu)，承載性能優(yōu)異
- 優(yōu)異的防靜電性能，系統(tǒng)電阻穩(wěn)定，符合國(guó)際防靜電標(biāo)準(zhǔn)
- 防火、防潮、隔音性能突出，綠色環(huán)保無(wú)放射性
- 尺寸穩(wěn)定性高，平整度好，長(zhǎng)期使用不變形
主要適用場(chǎng)景：數(shù)據(jù)中心、機(jī)房、潔凈車(chē)間、電信中心、醫(yī)療影像中心、半導(dǎo)體廠(chǎng)房等對(duì)防靜電與承載有嚴(yán)苛要求的空間。
CSL系列以高密度硫酸鈣為基材，具備優(yōu)異的防靜電性能、防火等級(jí)（A級(jí)不燃）、環(huán)保特性與尺寸穩(wěn)定性，是數(shù)據(jù)中心、機(jī)房、控制室、精密電子廠(chǎng)房等對(duì)靜電控制有嚴(yán)苛要求場(chǎng)景的理想選擇。隨著印尼數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與高端制造業(yè)的擴(kuò)張，這一產(chǎn)品恰好契合了市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)防靜電地面解決方案的迫切需求。
四、合作模式：渠道賦能 × 雙向共贏
這次合作的深層價(jià)值，遠(yuǎn)不止于一筆筆產(chǎn)品訂單，而是兩家企業(yè)在各自發(fā)展路徑上的戰(zhàn)略共振與雙向賦能。
?? 匯亞為泛洋帶來(lái)：
- 完善印尼建材超市的功能性地板品類(lèi)，從傳統(tǒng)瓷磚、石材延伸至架空地板系統(tǒng)解決方案
- 中國(guó)領(lǐng)先架空地板制造商的技術(shù)背書(shū)與品質(zhì)保障
- 針對(duì)數(shù)據(jù)中心、智能辦公等新興市場(chǎng)需求的整體配套能力
- 靈活的OEM/ODM 配合機(jī)制與穩(wěn)定的產(chǎn)能支持
從泛洋集團(tuán)的角度看，這是一次產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略性擴(kuò)充。作為深耕東南亞的建材渠道巨頭，泛洋長(zhǎng)期以瓷磚、石材、衛(wèi)浴為核心產(chǎn)品。將匯亞專(zhuān)業(yè)的架空地板系列納入其銷(xiāo)售體系，意味著泛洋能夠從”裝飾建材供應(yīng)商”向”建筑系統(tǒng)綜合解決方案提供者”邁進(jìn)，為其龐大的印尼客戶(hù)群體提供更完整、更專(zhuān)業(yè)的地面解決方案，進(jìn)一步鞏固其在印尼一線(xiàn)建材市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
?? 泛洋為匯亞帶來(lái)：
- 印尼 120 家建材超市的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓 SCL1000 與 CSL1000 系列產(chǎn)品快速觸達(dá)終端工程客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商
- 雅加達(dá)、巨港等核心城市的倉(cāng)儲(chǔ)分撥能力，縮短交付周期
- 完善的本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與售后服務(wù)體系，提升客戶(hù)體驗(yàn)
- 在歐洲、澳大利亞、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等市場(chǎng)的未來(lái)聯(lián)動(dòng)可能性
從匯亞的角度看，這是一次極具價(jià)值的市場(chǎng)拓展機(jī)遇。中國(guó)架空地板企業(yè)憑借成熟的工程技術(shù)與規(guī)模化制造能力，在全球供應(yīng)鏈中占據(jù)重要位置。但要真正深入東南亞這一高增長(zhǎng)卻又高度本地化的市場(chǎng)，僅靠產(chǎn)品輸出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要一張深植本地、貼近終端的成熟渠道網(wǎng)絡(luò)。泛洋集團(tuán)在印尼布局的120家建材超市與300多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，恰恰為匯亞產(chǎn)品提供了直達(dá)終端、快速滲透的寶貴通道。正如匯亞團(tuán)隊(duì)所言 – “這是一個(gè)雙向合作的過(guò)程，也為我們助力了機(jī)會(huì)。”
?? 兩者的結(jié)合，因此構(gòu)成了一個(gè)清晰而穩(wěn)固的協(xié)同閉環(huán)：
- 匯亞貢獻(xiàn)中國(guó)制造在架空地板系統(tǒng)領(lǐng)域的成熟技術(shù)、穩(wěn)定品質(zhì)與規(guī)?；桓赌芰?；
- 泛洋貢獻(xiàn)其在東南亞特別是印尼市場(chǎng)深耕多年的渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌信譽(yù)與本地化服務(wù)能力。
這種”產(chǎn)品 × 渠道””制造 × 分銷(xiāo)””中國(guó) × 東南亞”的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，正代表了當(dāng)代建材產(chǎn)業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯：真正的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自于開(kāi)放協(xié)同的生態(tài)共建，而非孤立的單點(diǎn)突破。
五、合作展望：以印尼為支點(diǎn)，輻射更廣闊的東南亞市場(chǎng)
印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，也是 RCEP 框架下中國(guó)建材出海的核心市場(chǎng)之一。此次匯亞與泛洋集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，不僅是產(chǎn)品層面的渠道合作，更是兩家深耕建材行業(yè)多年的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，在全球化布局上的一次重要協(xié)同。依托本次戰(zhàn)略合作，匯亞 SCL1000 與 CSL1000 系列產(chǎn)品正式借助泛洋集團(tuán)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入印尼市場(chǎng)。未來(lái)，雙方將圍繞以下方向持續(xù)深化合作：
- ? 產(chǎn)品共拓：根據(jù)印尼市場(chǎng)實(shí)際需求，聯(lián)合開(kāi)發(fā)更適合熱帶氣候、海島環(huán)境的架空地板產(chǎn)品
- ? 工程聯(lián)動(dòng)：針對(duì)印尼大型公建、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)廠(chǎng)房等重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)合投標(biāo)與服務(wù)
- ? 品牌共建：在印尼建材超市內(nèi)設(shè)立匯亞架空地板專(zhuān)屬展示區(qū)，提升品牌曝光
- ? 市場(chǎng)延伸：以印尼為支點(diǎn)，逐步延伸至越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家
六、好產(chǎn)品，需要好渠道；好渠道，離不開(kāi)好產(chǎn)品。
匯亞與泛洋集團(tuán)的此次戰(zhàn)略合作，是中國(guó)架空地板產(chǎn)品出海與中國(guó)跨國(guó)建材渠道網(wǎng)絡(luò)的一次深度協(xié)同。匯亞作為深耕架空地板行業(yè)近三十年的專(zhuān)業(yè)制造商，將攜手泛洋集團(tuán)這一從2003年起便開(kāi)啟全球布局、在印尼擁有120家建材超市的跨國(guó)建材巨頭，在印度尼西亞這一東南亞最具潛力的建材市場(chǎng)，共同書(shū)寫(xiě)”中國(guó)制造 × 全球渠道”的新篇章。
優(yōu)秀的產(chǎn)品需要遇見(jiàn)對(duì)的渠道，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)也需要承載優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。唯有協(xié)同共進(jìn)，才能開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。未來(lái)，雙方將在更多市場(chǎng)場(chǎng)景中持續(xù)深化合作，讓匯亞架空地板系統(tǒng)成為印尼乃至整個(gè)東南亞建筑工程領(lǐng)域值得信賴(lài)的中國(guó)品牌。
?? 關(guān)于匯亞 | 常州市匯亞裝飾材料有限公司專(zhuān)注于架空活動(dòng)地板（Raised Access Floor）的研發(fā)、制造與全球供應(yīng)近三十年，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋全鋼水泥復(fù)合（SCL系列）、硫酸鈣（CSL系列）、水泥纖維（GRC系列）、鋁合金（AL系列）等多品類(lèi)架空地板，服務(wù)全球多個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)中心、辦公樓、軌交、機(jī)場(chǎng)、潔凈廠(chǎng)房項(xiàng)目。
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